绪论
（一）研究背景和意义
销售费用是一个企业在销售过程中实现既定目标，获得销售利润，并且以最小的成本获得最大收益所必须支出的费用。怎么才能使一个企业在经营过程中避免不必要的支出，并以最低的销售费用获得最好的销售成绩和效果，是所有企业都想解决的问题。目前，随着高温隔热行业经济的发展，以前传统的只注重企业生产和质量的高温隔热企业，现在也因为市场竞争的激烈化将其注意力部分转移到了销售方面，但是怎么样才能将高温隔热行业的销售费用控制在一定的范围内，解决企业在销售过程中的费用畸高的问题一直以来都是阻碍高温隔热行业的主要问题。这为本文根据目前高温隔热行业销售费用控制的方法和对策研究留下了潜在的空间。通过本文的研究，也将会为今后高温隔热行业经济的发展指明道路。
 
（二）文  献  综  述
刘丽莎在浅谈销售费用对企业的影响中指出，一个企业要想合理科学的进行销售活动，并且实现企业利润最大化，控制过高的销售支出和销售成本，才能平衡企业经济发展中的利润与指出。吕木林在对如何管理销售人员及降低销售费用这一问题进行探讨中指出，一个企业，其销售部门就是整个企业经济发展的主战场，而销售人员的能力以及销售成本的控制就是经营管理者最应该重视的两个方面，所以，企业要谋求经济的发展的同时只有不断加强销售人员的技能培训并合理控制企业的销售成本才能利于不败之地。卢宏愿也在其企业销售费用管理策略探讨中指出加强企业销售人员对企业销售成本的控制的系统认识，让销售人员对销售成本控制加强自身控制是企业加强销售成本控制最基本的办法。张喜馨在对企业期间费用预算管理问题研究中指出一个企业要在激烈的市场竞争中获胜，充分科学的费用预算是最为关键的，也是进行下一步销售工作的基础。陈见丽曾经在企业期间费用预算管理存在的问题及对策中阐明树立销售费用意识，加强对销售费用的重视；合理制定销售费用控制指标；加强销售费用的预算管理，节约销售费用；提升销售人员的自身素质都是解决企业销售中存在问题最好的解决方式。王海明在期间费用控制之我见中将企业销售中存在的问题总结为主管审核不利及舞弊现象；缺乏一套行之有效的销售费用审批控制体系；没有一套完整的预算管理体系；销售人员的自身素质低几个方面，而这些问题的阐述为今后探讨解决措施打下了良好的基础。